发布时间：2016年10月18日

发布媒体：东方早报

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上海经济评论：你的车联网产品具体可以做什么？

方先洋：具体产品是智能后视镜，既能作为后视镜使用，还可以像手机一样联网，通过声音控制操控来使用行车记录仪器、Wifi热点分享、实时路况、听音乐、点餐等互联网需求，也可以直接通过语音拨号，就是说通过语音控制交互技术融合为一体的智能化车联网产品。譬如，你一边开车，一边说打开导航，安煋EgoCar设备就把导航打开，然后你说到哪里去，它就自动给你匹配好，然后开始语音导航。或者你说要去哪里吃面，它就把面馆给你找好，语音报给你，你再下指令要去哪一家，它就可以给导航过去。还有其他一些功能，安煋EgoCar基本可以把驾车时的一些刚需都满足了。

上海经济评论：为什么选择车后视镜？

方先洋：后视镜是人在开车时必须常看的一个车载设置，跟人的视线也持平，在开车时通过后视镜来实现对车的操控，安全系数比较大，这对于车主来说也比较方便。另外我们安煋EgoCar产品有明确的定位设定，第一必须语音识别来人车交互，因为在车上人的手受是限制的；第二必须4G通信，这样即可以保证同云端交互流畅，同时也是未来无线通信的趋势，在2013年做产品的时候，工信部的4G牌照还没有发，所以我们是提前动手的；第三，放在哪里不影响视线，只允许你偶尔用眼睛瞟一下的，大部分功能用声控，用语音解决。

上海经济评论：为什么不直接找汽车整车商做供应商呢？

方先洋：车是有地域，上海的车基本就在上海，深圳的就基本在深圳，但是很做到本地化的服务。所以我们先从后装开始做，暂时不做前装，未来肯定会做。同时我们也在积累前装供应商的资质，做前装供应商首先还要练好自己的内功。

上海经济评论：市场反应如何？

方先洋：移动运营商很支持，就像手机一样，买设备送话费。我能为运营商增加用户，车主用户都是高端用户，手机的流量消费高，运营商也希望流量用得越来越多，以前打电话多，现在是流量使用越来越多。

上海经济评论：运营商对你有扶持？

方先洋：运营对我们有期望。第一希望我们有足够多的用户，每个设备可以使用一张4G卡；第二希望我们的客户的每月消费得多，现实也是这样，车主是消费者里最有钱的客户；第三，移动运营商有几种方式赚钱，电话、短信、流量，短信已经断崖式下降，话费也在下降，但流量在增加，我的设备每说一句话都是用流量的，我可以带来流量的消费，普通消费者用手机每月很难达到1G的消费，我这张卡随便就要超过1G的消费，听歌、听新闻，甚至听英语课程，都没有问题的。你说移动运营商不喜欢我吗。

除流量之外，最关键的是运营商未来发展发展趋势，中国移动未来五年的物联网的营收要占15%，这就是机会，现在中移动每年的营收7000多亿，15%就1000多亿。

上海经济评论：这个设备的流量消耗很大，车主愿意吗？

方先洋：车主不差这点流量费，听歌一个小时也就60兆，15小时消耗1G，1G本地流量10块钱以内，谁在乎这点钱。免费的东西是没有品质的东西，只要把品质做好消费者就认，就会买账。

上海经济评论：硬件产品最怕有人山寨，你怕吗？

方先洋：我不怕别人抄，怕也没有用，不抄是不可能的，别人抄你说明你还有一点价值，说明市场认可你；另外这个市场足够大，中国有2亿台汽车保有量，我只要做到千万用户，整个市场的5%，就不得了。不能防别人抄，也不能阻止别人竞争。只有自己每天进步，才是防别人抄、战胜别人竞争的最好方式。

上海经济评论：技术有壁垒吗？

方先洋：我们通过了交通部的不停车收费认证；我们高精度定位，可以把定位做到1米几；还有工信部的入网认证。这个技术要求很高，走流程就要花一年时间。凭借这点，我跟中国三大运营商合作，受到他们的高度认可。即便有人来仿，他慢我一年了，是跟不上的，他跟上的时候我新的产品又出来了。 

上海经济评论：有做专利保护吗？

方先洋：有专利保护，但不奢望专利保护，我不可能天天去打官司，仅仅用专利保护，这种公司不一定走得很好，我们会建立技术、专利、产品、渠道、运营、商业模式等综合保护壁垒。专利提出的年代是产品的年代，我们不是卖产品的公司，而是产品运营的公司，保护太多对我们反而不好。要把整个产业先做起来，所以知识产权要有，有的伙伴只要不过分，抄就抄，无所谓。

上海经济评论：你这个设备和手机类似，那直接放个手机不就成了吗？

方先洋：与手机有一些相似，尤其是一些软件。但是手机耐高温不如我，要在80度下面工作，手机到了50度就挂掉了，到零下10度也不行，我们零下40度还可以；同时要长时间工作，多任务同时工作，手机也是做不到的。现在的手机越来越万能了，但它仅仅是手机，永远代替不了专业的设备，更代替不了我们的专业的智能车载设备。因为手机的交互设计是需要你用眼睛看、用手触摸，而我们安煋EgoCar的设计正好相反，基本不用眼睛看、不用动手，用语音互动交互就可以。我们的设计理念是“Eyes Free Hands Free”——解放双眼、解放双手。这样你再驾驶的过程中才不会分散注意力，让你专注驾驶，保证行车安全。

（作者：安泰MBA校友--方先洋  深圳市安煋信息技术有限公司创始人。）